EXPLORE choisit Bricks.ai pour accélérer la création de ses contrats commerciaux et supports de vente

EXPLORE, éditeur de solutions de veille stratégique et commerciale BtoB, annonce avoir sélectionné Bricks.ai, la solution d’hyper-personnalisation de documents, pour accélérer son développement.

La solution Bricks.ai permettra aux équipes commerciales d’EXPLORE de générer ultra-rapidement des documents de vente (contrats, présentations commerciales), administrés par les équipes marketing et juridiques – qui garantiront ainsi l’harmonisation et l’impact de l’image de marque du groupe. Les équipes support client pourront quant à elles industrialiser la création des guides utilisateurs personnalisés. La plate-forme permettra de concilier les enjeux des équipes marketing, ventes, support clients et compliance contractuelle.

La dimension « data » a été intégrée au projet, ainsi, les données d’entreprises traitées par EXPLORE pourront être dynamiquement connectées à la solution, pour alimenter les informations signalétiques nécessaires à l’établissement du contrat, et – demain – les bilans des usages de ses clients.

Bertrand DOSSEUR, le Directeur Marketing d’EXPLORE a commenté :
« Nous nous félicitons du choix de la solution Bricks.ai pour sa couverture fonctionnelle et pour la qualité de sa solution, en front comme en backoffice. L’équipe Bricks a su être à l’écoute de nos besoins tout au long du projet, et reste à nos côtés pour les prochaines étapes du déploiement. L’appropriation par les équipes opérationnelles est le premier indicateur de réussite de ce projet particulièrement structurant. »

Clément LAMBERT, le CEO de Bricks.ai a commenté : « Nous sommes ravis de poursuivre l’aventure avec EXPLORE, dont les équipes ont su – très tôt – percevoir le potentiel de l’hyper-personnalisation permise par nos solutions. Nous avons à cœur de permettre à EXPLORE de dynamiser sa croissance, en irriguant les différents services de l’entreprise ! »

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A propos d’EXPLORE
EXPLORE est une entreprise indépendante spécialisée dans le développement et la gestion de solutions de veille documentaire et commerciale. Elle offre à ses clients une lecture précise et organisée de l’actualité des marchés et projets sur leurs territoires d’intervention. L’expertise de ses équipes lui permet de traiter l’information en profondeur et de produire des données ciblées et qualifiées pour accompagner ses clients dans leur développement. EXPLORE développe des solutions de veille et des bases de données pour : – les professionnels de l’immobilier et de l’aménagement urbain, – les professionnels des services à l’entreprise, – les collectivités territoriales. 

Pour plus d’informations : Bertrand Dosseur, CMO bertrand.dosseur@explore.fr-www.explore.fr


A propos de Bricks.ai
Bricks.ai aide les entreprises B2B à dynamiser leur croissance.
Elle développe un logiciel en ligne (SaaS) permettant aux équipes commerciales, marketing comme « data » de combiner leurs forces pour hyper-personnaliser leurs contenus (réponses à appels d’offres, contrats, bilans statistiques) en quelques secondes, et ainsi gagner en impact auprès de leurs clients.

Pour plus d’informations: Clément LAMBERT, CEO – 
hello@bricks.ai – www.bricks.ai

Data-ification commerciale : le (nouveau) rôle clef du Marketing 🔑

2.5+ exaoctets de données (2 500 000 000 000 000 000 octets) sont créés chaque jour. Et le volume de données que nous créons doublerait tous les deux ans (IBM, 2019). Cela constitue une véritable mine d’or pour cibler vos prospects et anticiper leurs attentes… en théorie ! En théorie, parce que cela nécessite un alignement presque parfait entre l’équipe Data – qui extrait la donnée pertinente -, Marketing – qui crée les supports de présentation destinés à la mettre en valeur – et Sales – qui l’exploite concrètement de manière contextuelle, en fonction de chaque client rencontré. Dans les faits, tout n’est pas aussi fluide : essayons de comprendre pourquoi !

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Construire un modèle PowerPoint professionnel dans les règles de l’art 🎨

« Ce n’est pas aussi facile que cela de créer ses propres templates dans PowerPoint. C’est même assez difficile de tout faire correctement ».

Ce n’est pas nous qui le disons, c’est Ric Bretschneider, responsable du développement de ce produit chez Microsoft pendant près de 20 ans (1993- 2010) ! Nous vous proposons dans cet article un guide pratique et synthétique pour vous lancer rapidement dans la création du modèle « parfait ».

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Construire une stratégie gagnante de “Sales Engagement” 👑

« Nous ne sommes pas intéressés pour le moment ». Voilà une réponse que vos commerciaux reçoivent peut-être de la part de certains de leurs prospects : l’offre leur paraît pertinente, mais le moment mal choisi. Simple politesse ou vraie raison ? Une chose est sûre, le kairos est clef : si vous « engagez » votre prospect avant même qu’il ne vous trouve, vous disposez déjà de 56% de chances de le signer (Sales Benchmarch Index, 2013) !
Enquête sur le monde du “Sales Engagement”, et la manière de construire une stratégie gagnante en la matière.

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Créer une stratégie de contenu Marketing qui sert les Ventes 🤝

On l’entend dans presque toutes les entreprises B2B :
– les marketeurs reprochent aux Sales de personnaliser leurs présentations « à leur sauce » ;
– les Sales reprochent au Marketing de créer des contenus « trop génériques ».

Une déconnexion qui réduirait de 45% vos chances de signer un nouveau deal (IT Buyer Survey, International Data Group, 2008).

Qui a raison, qui a tort, et comment faire en sorte que votre stratégie de contenu Marketing soit pertinente pour vos clients et vos ventes ?

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Personnaliser ses présentations commerciales pour vendre mieux ! 👌

Alors que les offres et informations abondent pour vos acheteurs, la pertinence et de vos supports de vente (présentations, documents) s’avère d’autant plus cruciale pour capter leur intérêt. Etat des lieux de la situation et de nos recommandations pour vous permettre de sortir du lot, ou comment personnaliser ses « propales » pour mieux closer !

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Comment réduire le poids de vos présentations PowerPoint ? 💪

Pour envoyer une présentation par e-mail à vos clients, il est bien souvent nécessaire d’optimiser son poids ! Bonne nouvelle, il existe des fonctionnalités intégrées nativement dans PowerPoint. Elles vont vous permettre de mener à bien ce projet, et transférer directement une pièce jointe au poids léger plutôt qu’un WeTransfer bien chargé.

Les deux étapes que nous recommandons sont :

1. Optimiser les images ;
2. Optimiser les vidéos.

On vous explique ci-dessous comment procéder !

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Bienvenue dans votre fabrique de présentations !👋

Cher lecteur, chère lectrice… bienvenue !
Nous tâcherons ici de vous partager les meilleures pratiques que nous découvrons – et développons ! – pour industrialiser la création de vos présentations de vente (PowerPoint, Word par exemple).

Parce que oui, la suite Office est un incroyable outil de productivité. Et nous croyons qu’il est possible de la faire entrer de plain-pied dans le XXIème siècle en rendant la production de documents en entreprise plus « intelligente ».

Comment rendre la production de documents en entreprise plus « intelligente » ?

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