Construire une stratégie gagnante de “Sales Engagement” 👑

« Nous ne sommes pas intéressés pour le moment ». Voilà une réponse que vos commerciaux reçoivent peut-être de la part de certains de leurs prospects : l’offre leur paraît pertinente, mais le moment mal choisi. Simple politesse ou vraie raison ? Une chose est sûre, le kairos est clef : si vous « engagez » votre prospect avant même qu’il ne vous trouve, vous disposez déjà de 56% de chances de le signer (Sales Benchmarch Index, 2013) !
Enquête sur le monde du “Sales Engagement”, et la manière de construire une stratégie gagnante en la matière.

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Créer une stratégie de contenu Marketing qui sert les Ventes 🤝

On l’entend dans presque toutes les entreprises B2B :
– les marketeurs reprochent aux Sales de personnaliser leurs présentations « à leur sauce » ;
– les Sales reprochent au Marketing de créer des contenus « trop génériques ».

Une déconnexion qui réduirait de 45% vos chances de signer un nouveau deal (IT Buyer Survey, International Data Group, 2008).

Qui a raison, qui a tort, et comment faire en sorte que votre stratégie de contenu Marketing soit pertinente pour vos clients et vos ventes ?

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Personnaliser ses présentations commerciales pour vendre mieux ! 👌

Alors que les offres et informations abondent pour vos acheteurs, la pertinence et de vos supports de vente (présentations, documents) s’avère d’autant plus cruciale pour capter leur intérêt. Etat des lieux de la situation et de nos recommandations pour vous permettre de sortir du lot, ou comment personnaliser ses « propales » pour mieux closer !

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